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[原创文章]农资营业 员,你愿意开辟 新市场吗? [复制链接]

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离线rcfxzyp

一看标题 ,我信赖 会有两种不合 的说法,这绝对是正常的。做肥料发卖 可不是闹着玩的,假如 你没有积极地干事 客户,拿不出可行的促销筹划 ,好市场也可以变坏;假如 你没有真本领 ,空白市场走一圈也会无果而终。

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  年前碰着 一个肥料营业 员,他是来开辟 空白市场的,知道我是做肥料发卖 的,特意到办公室找到我,欲望 能合作。我也是直接了当,我如今 有本身 的品牌肥料,并且 发卖 照样 看好的。他有些掉 落 望,但一看也是熟手在行 ,说不焦急 ,有空的话看看我们的产品 ,措辞 间顺手 翻开 彩页,说我们肥料品牌的重要 特点 是农技人员能先期合营 您做宣传 。我也逢迎 了一句:我们是合作社,社员须要 什么样的肥料产品 是须要 社员自定的,一般情况 下我们会根据 地块不合 、土质不合 、作物不合 、产量请求 不合 给他们推荐 响应 的肥料产品 的。他立马告诉 我,您假如 须要 急救社员的看法 ,可以特地 开会,您组织,我负责会议内容,费用我全包,一小我 50块钱的会议费怎么样?

  这家肥料品牌最终我没有合作,不是因为产品 弗成 ,那是贵州的一个大年夜 大年夜 型肥企,名声大年夜 大年夜 大年夜 大年夜 的,主因是我自身的这款品牌方才 被社员所熟知,应用 相对顺手 一些,怕再上个品牌,搞得两个产品 都做不好 。在后来跟这位营业 员的几回 面对 面过程 中,直言了我的设法主意 ,他异常 尊敬 我,说只要原平没找到合适 的合作伙伴,就靠我找,假如 找到了,在我这个合作社随时可以享受厂价进货。

  在本年 2月底,他又来到了我合作社,此次 我第一次请他喝了酒,因为这种互相 间的默契,在酒后他告诉 我公司是派他来专门做渠道调剂 的,本来 他的品牌异常 招人待见的,是属于省级农资公司代理 的,可是公司创造 这种代理 机制异常 缺乏 厂家管控,换句话说不管卖了若干 产品 ,厂家老是 控制 不了渠道,往往 在市场重要 节点,农资公司总会提些额外的请求 ,才痛下决心找到本身 能控制 的渠道,这也正逢迎 了当下厂家直对农户的营销思路 。

  他说,本来 原平这个市场,他完全 可以先找一家做着,如许 不至于让公司认为 他无作为,但拜访 了无数家经销商和合作社后,认为 最能代表农户的当属合作社和种地大年夜 大年夜 户了,但创造 好些合作社都是空壳的,根本 没有地,种地大年夜 大年夜 户都有心思代理 ,但创造 好些只是想先知足 了本身 厂家进货自足用肥的思惟 。一些肥料经销商更是恐怖 ,现时至少有一两种肥料在经销,若再代理 一种,可想这几种品牌间的配额会是什么样的。所以思来想去照样 决定 跟有地、并且 成长 相对稳定 ,有相对超前思路 的合作社合作,如许 ,都是在成长 期,合营 起来可以合作 互学,如许 肥料的发卖 量会跟着 合作社的前行而越来越好,他认为 这才是选择代理 的偏向 ,也是几回 和我谋面 的原因。我竖起大年夜 大年夜 拇指,高人,这才是强大 年夜 大年夜 的营业 员,有深度有高度。我这才懂为啥他说不管找到没找到代理 都邑 给我厂价肥料的原因,找到一个合适 经销商已经是事半功倍了,随便 找了一个经销商,往往会事倍功半。这才是优良 营业 员的格局 。

  其其实 开辟 新市场的过程 中,总会碰着 些麻烦和问题,可一旦解决了,对于肥料营业 员来说那将是赓续 的利好,这是我在市场开辟 中领会 到的。

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  今天我接到一个营业 员同伙 的德律风 ,说他公司要调剂 人员,把他从营销部调剂 到市场部,原因是公司认为 他开辟 市场的经验充分 。可是他又说,因为营销部本来 负责的市场是成熟市场,每年都邑 有相对稳定 的收入,一到市场部那种苦楚 是营销人员所懂得 不到的,收入也是不很稳定 的,说不定一年会白干。

  我给他的建议是到市场部,假如 做山西市场,就先到运城,再到西八县等穷苦 县区。他说运城市场他知道,山西近三分之二的肥料都消化在这里,主假如 难啃,怕做不起牌子来,反倒把精力 浪费 了不少。那看穷苦 山区怎么做呢?

  我说山西穷苦 县份有20个之多,以晋北为多。我给他讲了个本身 的故事,晋西北的神池县夹在宁武关和偏关中间 ,山地居中多,信息相对闭塞,然则 耕地面积够大年夜 大年夜 。14年我也是营业 员的时刻 ,神池也是个空白市场,大年夜 大年夜 家都抢着做平地多水地多的县级市场做,一是市场成熟了,二是肥料需求大年夜 大年夜 。在无意间我们经理 找到一小我 ,做过谷子南瓜等粮食 营业 ,正好他在的那个 乡镇照样 属于神池的平地比较 多的乡镇,就以那个 乡镇为中心 ,第一年做了100来吨的量,第二年我把跟前的五寨县做了比较 ,把代理 商的利润放到了不超50块钱,两个县一路 冲到了800吨,第三年后就产生 的变革 ,县经理 只成长 了19个原行县供销商的卖过肥料的人,当然重要 照样 有号令 力本身 也有点资金的人,到如今 根本 照样 那些人,年年发卖 都在1500吨旁边 。

  还没等我说完,这位营业 员同伙 就说,他去做穷苦 市场吧,因为市场部以成长 县域代理 为主,头一两年兼顾 营业 ,公司还会有响应 提成补贴 和空白市场优惠,如许 即使先期做不大年夜 大年夜 ,到后几年会有相对好的回报。

  两个营业 员的故事讲完了,不知道各位 农资营业 员同伙 有没有对号入座。谁都知道开辟 空白市场是件吃力不谄媚 的工作 ,然则 只要认准了,有了长远 的目标 ,可以或许 沉下心来找到打破 口,必定 比做现成的成熟市场更有诱惑力。不管是做营销的,照样 做市场的,其实空白市场哪个都是机会 ,看你从哪个点打破 吧。

  营销无界线 ,空白市场大年夜 大年夜 有可图,肥料营销更是如斯 。

  

  


  文/任川飞

2条评分农币+199
沈贵阳 农币 +100 赓续 开辟 04-11
dos0001 农币 +99 思路 →前程 04-10
 
发卖 中国好肥料,致力泥土 改进 。任川飞 15034054210
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离线dos0001

只看该作者 沙发  揭橥 于: 04-10
开辟 新市场极具挑衅 性,对本身 也是一种考验 和进步
离线沈贵阳

只看该作者 板凳  揭橥 于: 04-11
赓续 开辟
离线121169

只看该作者 地板  揭橥 于: 04-11
离线时科碳肥

只看该作者 4楼 揭橥 于: 04-12
感激 任师长教师 分享
【时科-农业轮回 经济干事 商】专做碳肥:碳基肥-碳能液体肥-碳能水溶肥 周经理 微信:13585672344

只看该作者 5楼 揭橥 于: 04-12
做了10年了!!只能说平台也很重要 !!!!
离线rcfxzyp

只看该作者 6楼 揭橥 于: 04-12
回 dos0001 的帖子
dos0001 :开辟 新市场极具挑衅 性,对本身 也是一种考验 和进步  (2019-04-10 23:22) 

是的,新市场本身 就是对营业 员综合才能 的考验,同时也会给营业 员带来较大年夜 大年夜 收成 的。
发卖 中国好肥料,致力泥土 改进 。任川飞 15034054210
离线rcfxzyp

只看该作者 7楼 揭橥 于: 04-12
回 沈贵阳 的帖子
沈贵阳 :赓续 开辟  (2019-04-11 10:41) 

营销过程 之一就是积极开辟 新市场,前提是做好经销商选择。
发卖 中国好肥料,致力泥土 改进 。任川飞 15034054210
离线rcfxzyp

只看该作者 8楼 揭橥 于: 04-12
回 时科碳肥 的帖子
时科碳肥 :感激 任师长教师 分享 (2019-04-12 09:29) 

愿意和同仁们分享,互相进修 。
发卖 中国好肥料,致力泥土 改进 。任川飞 15034054210
离线rcfxzyp

只看该作者 9楼 揭橥 于: 04-12
回 121169 的帖子
121169 :精辟 (2019-04-11 21:12) 

感激 存眷
发卖 中国好肥料,致力泥土 改进 。任川飞 15034054210
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只看该作者 10楼 揭橥 于: 04-12
回 守望萍踪 的帖子
守望萍踪  :做了10年了!!只能说平台也很重要 !!!! (2019-04-12 11:42) 

您说得对,好的平台能让营业 员宁神 拼搏,事半功倍。抛开一切其它成分 ,小我 的专业才能 和敢闯精力 会对本身 开辟 市场有极大年夜 大年夜 的赞助 。
发卖 中国好肥料,致力泥土 改进 。任川飞 15034054210

只看该作者 11楼 揭橥 于: 04-14
跑市场的营业 人员,辛苦 了。选择对的平台,真的能减轻不要懊末路 。
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离线飞红

只看该作者 12楼 揭橥 于: 04-18
回 juefei-会会 的帖子
juefei-会会 :跑市场的营业 人员,辛苦 了。选择对的平台,真的能减轻不要懊末路 。 (2019-04-14 10:47) 

感同身受。
坐拥江山 ,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线加淝猫

只看该作者 13楼 揭橥 于: 04-18
进修 了
离线rcfxzyp

只看该作者 14楼 揭橥 于: 04-18
回 加淝猫 的帖子
加淝猫 :进修 了 (2019-04-18 17:14) 

感激 来访答复 。
发卖 中国好肥料,致力泥土 改进 。任川飞 15034054210
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