帖子 用户 雇用
  • 2393浏览
  • 12答复

[原创文章]小王侃农资 [复制链接]

上一主题 下一主题
离线王海奇

正月里来是新年,小王市场走一圈,不要问我为啥这么勤快,房贷车贷把我害。。。哈哈哈,年味未退在家里的日子真的有点太安适 了,在父母 身边我们不管多大年夜 大年夜 ,永远都是个孩子,被父母 宠着,特别 是春节在家,除了吃就是睡,切实其实 就是和养猪模式一模一样,其实 有点坐不住了。回公司报个到,匆忙 地赶回市场走一圈,懂得 一下今朝 客户的大年夜 大年夜 体情况 。仔倾听 来,稍一总结,创造 很多 若干 客户不分地区 、不分级别,总有一些惊人类似 的处所 !当然,也有不合 的,比如 有好有坏,有向上有向下,有眼界宏不雅不雅 的有急功近利的,我碰见的情况 和同业 大年夜 大年夜 咖比并不算多,然则 始终我憋不住心中的设法主意 ,很想吐槽一下。根据 我的所见所闻,复配上我的拙见来表达一下我对今朝 农资经销商也好,零售户也可以的一些小我 看法 (注:以下不雅不雅 点仅代表小我 不雅不雅 点,如有 雷同 ,那弗成 能;如有 搪突 ,自我检查 ;随时迎接 骚扰15166663615):

  第一点,给我感触 最深的一点就是所有的经销商也好,零售户也好都在抱怨 一个问题——生意越来越难做!其实,我也想在这里说一句实话 ——确切 TM难做啊!回想 以前卖农资的日子,那时的我们拥有,没有污染过的芳华 ,滴滴答答的秒针,却留不住一个傍晚 。。。妈呀,咋整怀念 芳华 去了!那时刻 的农资,不须要 我们天天苦逼地去农户地里跑,不须要 看农户神情 还要陪着笑容 ,不须要 我们本身 屁颠屁颠地把肥料抬上车还要给人送货到家 ,更不须要 欠账的像大年夜 大年夜 爷,我们要账的跟孙子一样。。。不须要 的太多太多,只须要 开着店喝着茶吹着牛B聊着天,等着客户过来就行了。不讲价 ,不赊账,爱买不买,那时的我们硬气的就是爷,而如今 呢。。。

  针对于这类情况 ,我给出的看法 就是时代 在变革 ,我们必须 改变 !若何 懂得 呢,就是每个时光 段对应每个时光 段,有不合 的发卖 办法 。之前的八九十年代 ,物流、交通、信息、互联网等等都不蓬勃 ,物质 又相对缺乏 ,信息高低 纰谬 称,一部分 脑筋 灵活 的人抓住了机会 ,成为“先富起来的”那部分 ,“足不出户”式的营销,就完成了原始的成本 积聚 。现如今 ,社会在进步 ,时代 在成长 ,如今 这个信息爆炸的时代 ,照样 按照 之前那种“守株待兔”式的办法 干农资,肯定 是与时代 严重不符,老一辈农资被很多 后起之秀“革了命”。触类旁通 ,同样的我们厂家的营业 员也是一样,之前的谈营业 办法 陪经销商吃吃喝喝玩玩,完全 不须要 再到一线的田间地头就把事办成了。而如今 的我们还只会原始那一套,根本 起不了什么浸染 了,必须 要“全能 ”,产品 常识 、作物常识 、行业常识 都要浏览 懂得 ,做不到精晓 ,然则 必须 让农户认为 你不是一个门外汉 。上得了五星级酒店大年夜 大年夜 会场讲课 ,下得了田间地头做实验 推广,总之我的不雅不雅 点就是,新时代 就要有适应 新时代 农资潮的农资人。

  第二点,农产品 价格 低迷,严重影响农资发卖 。说起这个,我真的是一把鼻涕一把泪,2018年的辣椒价格 ,开端 惨、中间 惨、快停止 了照样 惨,怎一个惨字了得!直接影响到我们农资发卖 ,价格 好时熙熙攘攘 ,价格 差时门可罗雀。曾经的我听到如许 一个说法,一度让我信认为 真——国度 是在就义 农业补贴 城市,强迫 农村人口 走进城市,促进 城镇化成长 。回想 这几年各类 的农产品 滞销消息 ,我勒个去,是不是真的国度 有意而为之?立时 愤起,骂了一遍在朝 党“当官不为平易近 做主,不如回家卖红薯”。可是痛定思痛,当我沉着 下来的时刻 ,再细心 回想 一下,反问本身 一个问题:农产品 价格 是我能决定 照样 能预知的吗?假如 我有那种才能 ,估计 我也能进入服不服排行榜前几位的首富了。。。专业的人士说,搞栽种 就像打赌 ,三年不开张,开张吃三年,赚一年抵陪三年。我们貌似都在存眷 负面的消息 ,2018年云南的番茄、海南的哈密瓜、广西的喷喷鼻 蕉,栽种 户赚的盆满钵满。可能咱们对应的不合 区域,栽种 作物都不一 样,当真的农作物价格 持续 低迷的时刻 ,我们该怎么办?照样 谈一下本身 的不雅不雅 点吧!农作物价格 低,农户肯定 会降低 肥料农药成本,削减 投入,为了适应 市场,我们也必须 降低 身材 ,弄一些便宜 的,甚至于不太正规的产品 来冲量,做出不合 阶段投入成本对应不合 投入的调剂 ,毕竟 我们要活着 ,要养家糊口,只要保持 天天 在走货,我们就能安下心来,就算赚的不多,也能给竞争敌手 造成一种“外面 上的压力”。假如 说在咱们区域还有其他农作物价格 不错的话,那就赶紧转移重点,尽力 的挺过这一年。我想给大年夜 大年夜 家建议的核心 是咱们手中必定 要有几款过硬的产品 ,这就是我们的招牌,这些也是咱们一贯 主推的产品 ,好产品 不怕价格 贵,就怕咱们不敢、不克不及 一贯 推广,以这些核心 产品 为中心 ,复配一些低端便宜 产品 适应 不合 客户的不合 需求,不合 时代 的不合 投入成本,这是产品 的分派 ——20%咱们主推的后果 好、有利润的产品 ,80%市场上的通货,利润一般、必须 卖的产品 。产品 合适 了,弄一点与众不合 的营销手段 ,抢占市场,这也很重要 。不要让农户都猜透了你的心思,只要一叫农户吃饭,农户就知道要订货,肯定 是心理抵触 。换个办法 办法 来开会,比如 弄个吃番茄大年夜 大年夜 赛,每个月来个固准时 间的促销活动 ,夏天 组织一场本地 的广场舞大年夜 大年夜 赛等等,不一 定开会必定 现场订货若干 ,如今 农户看的很多 方面是这个点老板的为人诚信、厚道各方面,你说对吗?

  第三点。团队培养 。凡是有范围 的经销商,背后都有一只得力的团队做支撑 的,这是我接触到的大年夜 大年夜 经销商必备前提 之一。面对 这几年“整合、兼并、大年夜 大年夜 鱼吃小鱼”的农资市场情况 ,拥有一支本身 的发卖 团队是让其在行业里站稳脚跟,抢占更大年夜 大年夜 市场份额的关键 。蛋糕就那么大年夜 大年夜 ,弱肉强食,单打独斗的时代 很孤单 、很寂寞,也很曲折 潦倒 。“打造团队、聚焦作物、聚焦市场”,着眼于这些方面的经销商是很恐怖 的,本人也没什么培养 团队的经验,只能根据 我所接触的一些经销商团队,给出我小我 的建议和看法 :

  1、前期的团队培养 势必会占用一年收入的很大年夜 大年夜 比例,可能不少。假如 老板吝惜这些钱而不舍得投入,我不饿可以或许 说这个老板会做去世 ,只能说这个老板会累去世 !高瞻远瞩人,看的不是面前 ,是远方!

  2、高低 级关系不要设置太复杂 !一个团队里假如 大年夜 大年夜 部分 是引导 ,干活的没有几个,大年夜 大年夜 家都在办公室里空言无补 ,咱们就不是干农资的了,似乎 某某单位 了,那样的团队很危险,可能走下坡路。建议兵不在多而在精,高低 级关系别太复杂 ,最多三层就可以了,灵活 灵活 ,伸缩自由,上行下效,来之能战,战之能胜。

  3、为我们营业 员本身 说一句话,不要弄一些负载过于复杂 的条条框框来束缚 营业 员,一切以营业 员为中心 ,为什么?就是因为营业 员才是全部 公司的财富来源 ,搪突 了营业 员,就是本身 断了本身 的财路 。弄一些自认为 是的“轨制 ”,变相克扣了营业 员工资,得来的不是多大年夜 大年夜 的警示浸染 ,而是一种对轨制 “怨恨”的感染 ,感染 给其他的同事,从而影响全部 的公司营业 员的积极性和干劲 ,营业 员没有了干劲 ,那就是公司断了财路 ,成果 还用说吗。

  第四点,不要妄图 一小我 吃掉 落 落 所有层次 的利润。农资圈里存在着‘厂家—经销商—零售户’这一层关系,数百年来一贯 调和 共存,尽管如今 有厂商对接这种模式存在,然则 这种传统的发卖 关系,始终是占主导地位 的。总有一些零售户认为 本身 销量逐渐大年夜 大年夜 起来了,有很多 厂家直接来找我了,认为 本身 很牛了,直接想甩掉 落 落 经销商,本身 利润最大年夜 大年夜 化,没有想过本身 是靠什么容身 ,认为 “我有钱我能赊”,其实没有想过就算赊销,假如 没有好的产品 后果 做支撑 ,光想着最大年夜 大年夜 利润了,有一天来路不明的产品 出事了,赊出的钱还能收回来吗?身边的实际 案列,不想多说了。

  第五点,生意之本在诚信,为人之本在厚道。从我接触的一个客户老王身上获得 了最好的诠释,他真的姓王,年纪 60多岁了,所以叫他老王。60多岁的老王天天 很勤快的跑着基地,生意做得越来越好,有一群铁杆的粉丝。和老王跑了一天基地,受到了很大年夜 大年夜 启发 和感触 ,总结起来做农资无非就是如许 ——勤快,厚道。只要下面的客户有事求到老王,老王都邑 想尽办法 帮着他搞妥 ,就算有些农户不从老王这里拿货,老王也是有求必应。天天 的跑基地,回访产品 后果 是老王的习认为 常 ,尽量的做到每一款产品 都让本身 宁神 ,农户知足 。闲暇之余,在店里泡上一壶茶,客户都来本身 店里坐一坐,聊一聊作物相干 方面的器械 ,老王也能说的头头是道,让农户信赖 。最重要 的一点,老王为人大年夜 方 ,只要来到店里,茶水、烟管够,到了饭点就请农户吃一顿,逢年过节就给农户送点礼品 ,即使做赊销,老王的风险把控的也很好。周边的栽种 户给老王的一个评价——厚道,豪放 。行业的标杆,绝对值得我们思虑 ,进修 。

  第六点,2019年将是以前 十年最难干的一年,也是将来 十年最随便 马虎 干的一年。我们背井离乡,不去拼,难道 是来当卧底吗?

  2019,干就完了!

  第七点,等想到了再写,大年夜 大年夜 半夜 了,也该睡觉了(有意者进我主页,上面有我德律风 同微信)

  
6条评分农币+454
李玉军 农币 +100 信息及时 ,很有赞助 。 04-09
第三人称 农币 +51 出色 答复 ,点32个赞。 04-04
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 03-08
除草剂厂家888 农币 +15 - 03-04
dos0001 农币 +88 2019,干就是了! 03-03
沈贵阳 农币 +100 感激 分享 03-03
 
busy to live or busy to die
分享到
离线加淝猫

只看该作者 沙发  揭橥 于: 03-03
周而复始
在线沈贵阳

只看该作者 板凳  揭橥 于: 03-03
感激 分享
在线dos0001

只看该作者 地板  揭橥 于: 03-03
2019,干就是了!
离线1416237874

只看该作者 4楼 揭橥 于: 03-11
不错的总结。能不赞吗?
科学诊断、诚信配药。微信13851300553,邮箱QQ3424744140

只看该作者 5楼 揭橥 于: 03-13
说的挺好,挺周全 ,进修 进修

内容来自Android手机客户端

离线wsk0318

只看该作者 6楼 揭橥 于: 03-20
总结分析 的不错,收藏 了。并欲望 跟您熟悉 一下
离线王海奇

只看该作者 7楼 揭橥 于: 03-23
回 wsk0318 的帖子
wsk0318 :总结分析 的不错,收藏 了。并欲望 跟您熟悉 一下 (2019-03-20 13:45) 

可以,15166663615,王海奇
busy to live or busy to die
离线潇湘哥

只看该作者 8楼 揭橥 于: 03-29
优良
离线第三人称

只看该作者 9楼 揭橥 于: 04-04
出色 答复 ,点32个赞。
离线土巴克1

只看该作者 10楼 揭橥 于: 04-07
全程读完,纯手工,给你64个赞。
土巴克,只为健康泥土 。
专注泥土 病害防控和泥土 修复15年!
http://www.shqjsw.com/
微信:imtubake
QQ:37169559
离线lenmer

只看该作者 11楼 揭橥 于: 04-08
加油吧
潍坊奥丰作物病害防治有限公司
德律风 :15689173145
微信:15689173145
网站:http://www.sdwfaf.cn
迎接 志同志 合的同志一路 进修 磋商 !用中草药制剂防治作物疑难病害。
离线李玉军

只看该作者 12楼 揭橥 于: 04-09
信息及时 ,很有赞助 。
快速答复
限80 字节
发帖请遵守 “191农资人”电子通知书记 干事 规矩 :http://www.xdcamexinfo.com/read.php?tid=72784
 
上一个 下一个