帖子 用户 雇用
  • 6713浏览
  • 27答复

[零售批发]零售商去世 掉 落 落 ?照样 经销商去世 掉 落 落 ?(水肥哥:农资不雅不雅 察思虑 1) [复制链接]

上一主题 下一主题

只看楼主 倒序浏览 应用 道具 楼主  揭橥 于: 2018-12-20
最后谁是剩者?

狄更斯的《双城记》第一句第一段是如许 的:这是最好的时代 ,这是最坏的时代 。每个行业都在用超等 速度产生 变革 ,尤其链接进入了互联网、移动付出 、物联时代 ,每个行业的信息都在赓续 被冲刷 (手机微信刷屏),让无数人焦炙 ,包含 我们农资人。在如许 的时代 ,不蹭个热点 深认为 落后 !无机十六个元素赓续 被非专业农资熟悉 的“否定 ”,懂有机三酸(腐植酸、海藻酸、氨基酸)都显得out落后 ,因为“碳酶、菌酶、超等 肽、新型刺激剂、量子蛋白 质”等全新概念在“引领”特肥;过往的2016、2017年,谁的嘴巴不提互联网思维,你都邑 落后 万千,因为所谓的“风来了”。

到此刻回头看,以前 确切 是冒进、妖魔般的进化。背后的逻辑是农资市场确切 难做了,大年夜 大年夜 伙都在找新的前程 。市场竞争中,百花齐放,百家争鸣。厂家做直销、零售直接到厂家贴牌拿货、代理 商直接供货给栽种 大年夜 大年夜 户,零售也超等 繁华 (一个村就有好几家农资店)等等。以前 两三年,焦炙 万千。上游厂家会重要 焦炙 ,其实我们的经销商、零售商同伙 也一样。经由 2018年的浸礼 、安静 ,大年夜 大年夜 家得思虑 我们将来 2019斗争 之路在哪?若何 选择呢?


农资更替速度来自作物栽种 面积、速度和模式。本年 2018验证了“逢8必乱”,这里阐述 不一 定是出什么大年夜 大年夜 乱事,而是大年夜 大年夜 家过得并不是很好。算作 都植保会都能感触 感染 行业动向在变,大年夜 大年夜 农药厂逐渐转型做新型肥、特肥。乱捣鼓、小乱厂也逐渐被镌汰 。原料受制于环保压力,价格 赓续 持续 涨价,并且 将来 是一个常态。因为天空不会跟我们“谈情感 、虚心 ”,雾霾、阴天依然是他们对我们最好的“回应”,出差在华北平原就能感触 感染 空气质量确切 差。北方蔬菜价格 也不给力,削价 厉害,菜农一片哀叹。全国作物价格 出现 唯有柑橘行情好的桂林一枝 ,其它作物的价格 都掉 落 守 “裸奔价”。

现农资行业确切 进入不是那么好做的阶段,竞争在加快 、提速。很多 行业同伙 逐渐明白 一点:将来 农资不会好做,稍有掉 落 慎 就会被镌汰 。拜访 市场,大年夜 大年夜 伙同伙 也沟通比较 多的一个话题,很有意思,将来 农资经营是“零售商去世 掉 落 落 ,照样 经销商去世 掉 落 落 ?”,照样 共赢存在?这个话题在经济作物高速成长 迅猛的区域来说,沟通特别 多,或者说,这已有谜底 。水肥哥在这里以本身 的实战拜访 市调和 原创思虑 ,分享本身 的浅浅见识,望能启发 和赞助 每位酷爱 农资读者。

零售商去世 掉 落 落 ?照样 经销商去世 掉 落 落 ?



关于零售商的去世 活 ,大年夜 大年夜 家共鸣 根本 趋势 :强者(零售商)越来越强,逐渐抢占弱者(零售商)的栽种 户,弱者零售商会被镌汰 ,并且 逐渐挤压掉 落 落 上游部分 弱的代理 商。拜访 终端市场,创造 2018年零售商活得润泽津润 津润 类型:夫妻店。大年夜 大年夜 哥在外跑市场干事 栽种 户,天天开五菱宏光跑田间地头,大年夜 大年夜 姐在家“守株待兔”,一唱一和是绝配,初步断定 夫妻店模式应当 在将来 也会经久 存在。搭配模式长处 :稳住栽种 户、费用低、保持 跟栽种 户沟通频率。核心 保持 跟栽种 户沟通热度、干事 频率是活好的核心 。其余 还有一类,父子干零售商的也不错,老爸守店,儿子出去送货干事 ,便于后期人际关系传承和交卸 。儿子取个媳妇,持续 经营农资,持续 进入夫妻店良性轮回 模式。所以这个一唱一和的夫妻店模式存活率高,存活时光 也比较 久,毕竟 他们做得是“百年迈 店”,几辈子的人都在干,有IP、汗青 。


还有一种活得比较 润泽津润 津润 就是直接接厂家的货,本身 搞代理 (本身 就卖本身 的乡镇),充分 调动上游厂家技能 师长教师 、干事 推广员,组建本身 干事 团队,持续 深耕干事 (产品 有利润空间可以如许 玩)。尤其在广西、海南等经济作物密集区已经是一种趋势 。他们直接选择跟厂家做,厂家也很爱好 他们,逐渐摆脱 本地 经销商。


惆怅 、苦楚 的零售商类型,根本 情况 如下:
序号
不好 过的零售商类型
备注
1
干事 不到家 ,在店面“垂纶 ”等栽种 户
一小我 的农资店异常 被动
2
卖传统农药化肥,不根据 作物调剂 产品 构造
老产品 迟早被镌汰
3
不找上游合作形成计策 绑缚 ,得不到支撑
孤军奋战
4
不善于 借新媒体营销(微信、直播)
抵触 新媒体
5
没有技能 功底、营销推动
不会“搞事”


拜访 一线,懂得 “活好”零售商三大年夜 大年夜 “活法”:农化技能 功底强(日常平常 留心 教材 进修 和田间实践进修 )、稳定 产品 产量支撑 (这是核心 点)、持续 跟踪营销干事 (干事 就是产品 )。不看重 技能 、干事 输出的零售商迟早会被干掉 落 落 。这就是零售商将来 的生计 业态。



关于代理 商的去世 活 。根本 趋势 :剩下者是整体作物解决筹划 者、细分作物范畴 专一者。跟着 有设法主意 的大年夜 大年夜 零售商赓续 崛起 ,他们会直接从厂家拿货,或趋势 跟大年夜 大年夜 品牌代理 商的合作,导致很多 没有实力代理 商会被镌汰 。假如 代理 商不善于 做终端干事 、赋能,很难获得 上游实力厂家的承认 和青睐,天然 而然拿不到有影响力的产品 。所以优良 的经销商一般都具备如许 的要素:
1、团队治理 ,管好营业 员,离职 率低
2、稳定 产品 线,切记频繁 换上游厂家、切记频繁 上新品
3、充裕 资金预备 ,保持 赓续 造血功能
4、稳住核心 零售商,抓住粉丝零售商


以上是优良 代理 商生计 “活好”指标。当代理 商本身 无法知足 、力不从心 ,才能 无法支撑 本身 的野心,不妨退而求之,建议可以选择做终端零售商,毕竟 离栽种 户越近,危机越小。



将来 预感 ,尤其密集经济作物区的农资经贸易 态,实力零售商赓续 崛起 ,去世 掉 落 落 一批进修 力不强的零售商,他们的产品 构造 会50%-60%选择跟上游厂家直接拿货。假如 当这一批有设法主意 、有实力的零售商接洽 在一路 ,成为一个联盟,他们形成合营 价值不雅不雅 、义务 ,将来 会形成巨大年夜 大年夜 链接、共享能量,对平行零售商、代理 商形成巨大年夜 大年夜 的冲击。国内逐渐已经出现 了一些零售联盟体,这是很有潜力和将来 的。因为他们是一群同频共振的人。
  
《复仇者联盟》一路 赢



所以将来 农资竞争业态,活得好的零售商必定 拥有很多 核心 栽种 户数据并且 持续 供给 知足 的干事 ;对于代理 商而言,更多是赓续 赋能、支撑 零售商,让其成为粉丝,没有核心 零售商的代理 商迟早被干掉 落 落 。


现农资市场竞争,上游厂家的大年夜 大年夜 品牌越来越集中在本地 核心 几个大年夜 大年夜 代理 商手上,理性的代理 商都在做减法,他们用多年沉淀成本 (直接抢代理 )享受品牌带来的稳定 收益,再加一批看重 团队治理 的代理 商崛起 。


不远的将来 ,零售商、代理 商都邑 不合 程度 镌汰 掉 落 落 一批,品牌越来越集中。背后逻辑是栽种 户的集中。
对于代理 商而言,尽心尽力 赞助 零售商强大 年夜 大年夜 、赋能与其一路 成长是一个不变的前程 。因为现新零售业态也是一个“新”的竞争。




执笔到这,深感一种“胆大年夜 大年夜 ”感,聊这么敏感的话题,如有 搪突 望赎罪。也望本身 的思虑 能赞助 爱进修 爱思虑 的农资同伙 。
我是覃其炽(水肥哥),专注特肥11年。

2条评分农币+55
三高技能 员 农币 +50 凡事总有例外 ,技能 其实 牛逼可能回一线种地去了,更稳妥 03-28
坚果周 农币 +5 说得在理 02-27
飞红   飞红    2018-12-25 09:25    打赏了 5 元
 
分享到
离线石?头

只看该作者 沙发  揭橥 于: 2018-12-25
厉害了,我的哥
191农资人——农技社区干事 平台,
传播 企业前辈 理念,推广产品 应用 技能 。
离线mktceo

只看该作者 板凳  揭橥 于: 2018-12-26
有思虑 ,有立场 !

只看该作者 地板  揭橥 于: 2018-12-26
确切 是,将来 是强者共荣时代 ,互相 成就 、赞助 。打小比方 :治理 60亩葡萄是可以的,但治理 600亩、6000亩是一个工程、体系 。
离线农资孟子

只看该作者 4楼 揭橥 于: 2018-12-26
作者善于 思虑 和总结 读了启发 不少,感激

内容来自触屏版

离线Mryang

只看该作者 5楼 揭橥 于: 2018-12-30
这是一个好的时代 ,当然是对于我们那些爱好 进修 ,愿意主动 进修 的同伙 来说的,因为他们不推敲 将来 到底谁可以活下来,他们只推敲 如今 我若何 完美 本身 ,成长 本身 。 所以,不要再评论辩论 什么零售商,批发商到底谁可以活下来了,去世 的必定 是那个 不知道主动 进修 的人;就算出身 在帝王家的太子,还把本身 家的世界 给搞垮了呢;不要说,我们做过的那几年成就 了。 将来 ,在本身 手里。

内容来自触屏版


只看该作者 6楼 揭橥 于: 2018-12-31
回 Mryang 的帖子
Mryang :这是一个好的时代 ,当然是对于我们那些爱好 进修 ,愿意主动 进修 的同伙 来说的,因为他们不推敲 将来 到底谁可以活下来,他们只推敲 如今 我若何 完美 本身 ,成长 本身 。 所以,不要再评论辩论 什么零售商,批发商到底谁可以活下来了,去世 的必定 是那个 不知道主动 进修 的人;就算出身 在帝王家的太子 .. (2018-12-30 10:24) 

精确 ,一切根于是本身
离线加淝猫

只看该作者 7楼 揭橥 于: 2018-12-31
感激 指导
离线zhao123139

只看该作者 8楼 揭橥 于: 01-03
写的好,赞一个
离线koerz

只看该作者 9楼 揭橥 于: 01-04
很厉害!可以或许 把各类 场景连到一路

只看该作者 10楼 揭橥 于: 01-06
写的不错
离线yunzhibao

只看该作者 11楼 揭橥 于: 01-07
文章分析 的很透辟 ,有思惟

只看该作者 12楼 揭橥 于: 01-08
路过,看看
离线luokui

只看该作者 13楼 揭橥 于: 01-16
发人沉思 ,进修 了
离线lengyue53599

只看该作者 14楼 揭橥 于: 01-23
感激 分享,容身 当前,放眼将来

只看该作者 15楼 揭橥 于: 01-27
干货啊,写的很有立场 ,很有程度
离线枫桅

只看该作者 16楼 揭橥 于: 02-01
十年河东十年河西,世事项 迁,唯破不变。
离线无名人

只看该作者 17楼 揭橥 于: 02-09
有深度,角度也很独特
离线菌小蔷

只看该作者 18楼 揭橥 于: 02-10
写的不错

只看该作者 19楼 揭橥 于: 02-13
写的可以
快速答复
限80 字节
发帖请遵守 “191农资人”电子通知书记 干事 规矩 :http://www.xdcamexinfo.com/read.php?tid=72784
 
上一个 下一个